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威拉里新材料公司发力高精尖主导产品

今年前5个月,月月亏损的现实让威拉里新材料公司干部职工深感压力巨大、信心挫败。为扭转这一被动局面,该公司通过解放思想破解发展瓶颈,聚焦主导产品,明确“小而美,高精尖”的产品价值导向,加强内部管理增效,着力开发高精尖产品客户,6月、7月连续实现盈利。

“不贪大求全,专注做一类产品、瞄准一个细分领域,在高精尖的路上坚持到底”,该公司干部职工达成共识,瞄准扭亏脱困目标建言献策、集智聚力。针对查摆出的市场开发力度不够、销售订单过于分散且单笔金额小、主导产品效益发挥不充分、生产负荷低等10余条突出问题,该公司专门制定扭亏脱困方案,明确“小而美,高精尖”的产品价值导向,在高端定制粉体市场寻找稳定的大客户,重点主攻3D打印模具钢粉和高温合金粉末、铝合金粉末两种产品。今年上半年,3D打印模具钢粉签订了两份总额174.6万元的订单,成功开发了北京鑫精合激光科技公司和国内最大3D打印模具供应商上海悦瑞公司两家大客户。

为降低生产成本,该公司以技术创新为抓手,在VIGA工艺现有技术基础上,进行专项攻关,经过工艺调整和设备改进,生产粉末的流动性明显改观,铁基、镍基等粉末的流动性可以控制在20秒以内。同时,自主研发一套完整的除湿工艺,可保证粉末在0%湿度的环境下完成包装,大幅提高了粉末质量。

该公司严格控制采购和销售各环节风险,多渠道开发优质供应商。按照“不相容岗位相互分离”原则,建立互相制约的询价机制,杜绝了“关联交易”和“体外循环”。上半年签订订单165份,总金额416万元,较去年同期粉末销售增长率347%,主要产品市场占有率达30%。同时,积极引入外部资本,优化股权机构,上半年与中实资本、南京三宝基金、金山桥经济开发区产业基金等10余家单位进行对接,保证研发投入,促进产业升级。


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